İçindekiler
- Giriş
- Amazon’un Önemi
- Lojistik Yönetimi (FBA) Hizmeti
- Neden Amazon’da Tanıtım Yapmalısınız?
- Büyük Müşteri Tabanı
- Kullanışlı Lojistik Çözümü
- Amazon’da Başlamadan Önce Yapmanız Gerekenler
- Niş Analizi
- Satış Yapılacak Ülkeyi Seçin
- Bir Marka Kaydı Yapın
- Amazon’da Tanıtım Yapmanın Yolları
- Organik Arama
- Listeleme Optimizasyonu
- Arama Motoru Optimizasyonunun Etkinliği
- Amazon’un A10 Arama Algoritması
- Ücretli Reklamcılık
- Sponsorlu Ürün Reklamları
- Sponsorlu Markalar
- Görüntü Reklamları
- Organik Arama
- Amazon Dışı Tanıtım Kaynakları
- Sosyal Medya
- YouTube
- Bağlı Pazarlama
- Pazarlama Stratejileri
- Klasik İndirimler
- Kuponlar
- Mevsimsel Tanıtımlar
- Amazon Yorumları ile Çalışmak
- Gerçek Yorumların Önemi
- Sahte Yorumlardan Kaçınma
- Sonuçları Analiz Etme
- Başarıyı Değerlendirme
- Rekabetçi Ortamda Performans İzleme
- Amazon’da Karşılaşabileceğiniz Zorluklar
- Yüksek Rekabet
- Amazon’un Çift Rolü
- Yüksek Komisyon Ücretleri
- Yüksek Stok Maliyetleri
- En İyi Uygulamalar
- Doğru Ürün ve Niş Seçimi
- Listeleme Optimizasyonu ve Reklam Kullanımı
- SSS (Sıkça Sorulan Sorular)
- Amazon’da bir ürünü nasıl tanıtırsınız?
- Amazon’da reklam vermenin maliyeti nedir?
- Amazon’da ilk satışınızı nasıl yaparsınız?
- Sonuç
- Amazon’da Tanıtımın Önemi
- Başarı İçin Stratejilerin Rolü
Amazon, dünyanın en büyük ve en popüler çevrimiçi pazaryerlerinden biridir. 310 milyondan fazla aktif hesaba sahiptir; bu hesaplar, ayda on veya daha fazla satın alma işlemi gerçekleştiren kullanıcılardır. Amazon’un Lojistik Yönetimi (Fulfillment by Amazon) hizmeti, ürünlerin farklı lojistik merkezlerine dağıtılmasıyla hizmeti daha hızlı ve daha iyi hale getirir, bu da teslimat süresini kısaltır.
Bu makalede, Amazon’da tanıtım yapma olasılıklarını ve fırsatlarını, etkili bir şekilde yapabilmek için kullanılabilecek araçları ele alacağım.
Neden Amazon’da Tanıtım Yapmalısınız? Amazon pazaryerinde tanıtım yapmanın birkaç önemli avantajı vardır.
- Büyük Müşteri Tabanı: 2021 yılında, Amazon web sitesini 2.3 milyardan fazla benzersiz ziyaretçi ziyaret etti. Karşılaştırma yapmak gerekirse, ikinci en popüler pazaryeri olan eBay, yaklaşık üç kat daha az ziyaret aldı. Mart 2023’te PowerReviews, 8153 ABD alışverişçisi arasında bir anket yaptı ve alışveriş yapanların %50’sinin belirli bir ürün ararken doğrudan Amazon’a gideceğini buldu. ABD’deki hanelerin %67’si Amazon Prime üyesidir; bu, TV, çevrimiçi kütüphane ve ücretsiz iki günlük kargo hizmetine erişim sağlar. Amazon Prime’ın 90 milyon abonesi, platformda yılda ortalama 1,300 dolar harcarken, geri kalan 220 milyon Prime üyesi olmayan üye, yılda ortalama 700 dolar harcamaktadır. Amazon’da 600 milyon ürün bulunmaktadır ve bunların %96.5’i, ayda yaklaşık 10,000-20,000 dolar gelir elde eden küçük şirketler tarafından satılmaktadır.
- Kullanışlı Lojistik Çözümü: Amazon, satıcıların ürünlerini Amazon depolarında saklayabilmesine olanak tanıyan Lojistik Yönetimi (FBA) hizmeti sunmaktadır. Pazaryeri, ürünlerin paketlenmesi ve teslimatı ile müşteri hizmetlerini üstlenir. Ayrıca, pazaryerinin iç arama motoru, Lojistik Yönetimi kullanan satıcıların ürünlerine daha yüksek sıralamalar verme eğilimindedir.
Amazon’da Başlamadan Önce Yapmanız Gerekenler Amazon’da başlamakla ilgili çoğu sorunu çözebilecek birkaç adım vardır.
- Niş Analizi: Bu pazaryerinin avantajlarından biri, açık veri sağlamasıdır. Amazon raporları, üçüncü taraf hizmetleri ve API aracılığıyla PDF bildirimleri, satıcılar için her bir ürünün ne kadar satıldığı gibi rakiplerle ilgili ayrıntılı veriler sunar. Bu nedenle, ürün maliyetini ve yaklaşık satış sayısını bilerek, satıcı, işe başlamadan önce yerine getirme maliyetini tahmin edebilir.
Ayrıca, satıcı, belirli bir nişteki ürünlerin aylık toplam satış sayısını öğrenebilir. Bu metrik, nişin döngüsünün olup olmadığını, kaç oyuncu bulunduğunu, ne kadar sattıklarını ve ne kadar kazandıklarını gösterir.
Nişin düşük kârlı olabileceği, ana rakiplerin on yıldan fazla süredir kayıtlı olduğu ve tüm yeni katılımcıların hızla tükenebileceği anlaşılabilir. Tersine, nişin aylık döngüsü bir milyondan fazla olabilir; yalnızca 20 güçlü oyuncunun bulunduğu ve bunların 18’inin geçen yıl içinde kaydedilen şirketler olduğu görülebilir. Bu, yatırım ve yeterli çalışma ile bir yıl veya iki içinde büyük satışlar elde etme şansı olduğuna işaret eder.
- Satış Yapılacak Ülkeyi Seçin: Amazon, farklı ülkelerde farklı web siteleri işletmektedir. Örneğin, Polonya’da Amazon.pl ve Almanya’da Amazon.de bulunmaktadır. Satıcılar, ürünlerinin potansiyeli açısından en iyi ülkeyi analiz etmelidir.
Örneğin, iki umut verici bölge seçilebilir: Fransa ve Almanya. Bu ülkelerde bir kategorinin satış hacmini analiz ettiğimizde, Fransa’da 1,284 € ve Almanya’da 19,639 € olduğunu görebiliriz. Seçim açık.
- Bir Marka Kaydı Yapın: Bazen, birkaç satıcı Amazon’da bir üretici tarafından üretilen malları satmaktadır. Örneğin, bir resmi üretici ve ürünleri stokta bulunduran bir dağıtıcı vardır. Eğer siz bir üreticiyseniz, haklarınızı korumak ve platformda ürünlerinizin tek satıcısı olmak için markanızı kaydetmek önemlidir. Bu şekilde, izniniz olmadan satılan veya kullanılan ürünler ile taklitlere karşı şikayette bulunabilirsiniz.
Marka sahiplerinin haklarını koruma konusunda Amazon oldukça sorumludur. Kurallar yüksek standartlarda uygulanmaktadır.
Amazon’da Tanıtım Yapmanın Yolları: Organik Arama Amazon’da organik satışların ilkesi, Google gibi arama motorlarınınkine benzer. Bir müşteri, arama motorunda bir ürün aradığında, Amazon’un A10 algoritması, onlara en iyi şekilde karşılık gelen teklifleri gösterir. Teklifinizin daha sık görünmesi için listelemenizin SEO’sunun yapılması gerekir.
Listeleme, Amazon ve diğer pazaryerlerinde bir ürün kartına atıfta bulunur.
Listelemenizi optimize etmek için şunları yapmalısınız:
- Şirket adını belirtin ve açıklamaya ilgili anahtar kelimeler ekleyin;
- Yüksek kaliteli fotoğraflar ve videolar oluşturun;
- Ürünün güçlü yönlerini tanımlayan özellikler ekleyin;
- A+ içeriğe erişim sağlamak için markanızı kaydedin; bu şekilde listelemede daha fazla fotoğraf ve kısa video ile birlikte markanın mağazasına Amazon içinde bağlantı yer alır;
- Amazon’a kullanıcıya görünmeyen, ancak platformun sıralama için kullanabileceği ek anahtar kelimeler olan “backwords” sağlayın.
Listeleme optimizasyonu hakkında daha fazla bilgi için Amazon’un bu makalesine bakabilirsiniz.
Arama Motoru Optimizasyonunun Etkinliği Listelemenizi optimize etmek yatırım gerektirir ama uzun vadede karşılığını alırsınız. Organik arama için para biriktirmenin ve bunun yerine ödenen trafiğe yatırım yapmanın daha iyi olduğu yönünde bir yanlış anlama vardır. Ancak organik trafik, bazı projelerde %70’e kadar satış sağlar; büyük çevrimiçi reklam bütçelerine rağmen.
Klasik SEO’nun aksine, Amazon’da sonuçları görmek için altı ay beklemeniz gerekmez; hızlı bir şekilde görebilirsiniz. Ayrıca, pazaryeri genellikle yeni satıcılara küçük bir destek verir. Algoritma, düzgün doldurulmuş bir ürün kartını hemen yükseltecek ve onu kullanıcılara gösterecektir.
Amazon’un A10 Arama Algoritması Nasıl Çalışır? A10 algoritması, satıcının puanını ve dönüşüm oranını dikkate alır. Üst sıralarda sürekli gösterilen bir ürün, alıcılardan çok fazla tıklama almazsa, daha düşük bir sıralamaya sahip olacaktır. Sürekli satılan bir ürün, pazaryerine kaliteli bir sinyal gönderdiği için daha yüksek sıralanır. Amazon A10, müşteri taleplerini Amazon A9’dan daha ciddi ve daha alakalı bir şekilde değerlendirir. Amazon A9’da algoritma, kullanıcıları daha kârlı ürünlere yönlendirirken, Amazon A10, sonuçları daha kesin ve doğru bir şekilde sağlama odaklı bir değişiklik yapmıştır, bu da sonuçların kârlı olmayabileceği anlamına gelmektedir.
PPC kampanyalarını başarılı bir şekilde uygulamak daha zordur. PPC kampanyalarının hala değeri vardır, ancak satıcıların daha stratejik olması gerekir.
Satıcının güvenilirliğine özel dikkat gösterilmelidir. Birçok olumlu geri bildirim, düşük iade oranı ve etkili işlem yapma gereklidir. Ayrıca, Amazon’da daha uzun süredir bulunan ürünler daha yüksek sıralanır.
Satıcı güvenilirliğinin bir diğer yönü, ürün yelpazesinin derinliği ve genişliğidir. Ürünlerinizin hangi kategorilere ait olduğunu belirlemeli ve bu listeyi genişletmelisiniz. Bu, diş macunu ile elektronik eşya satmanız gerektiği anlamına gelmez; ancak belirli ürün gruplarını bir araya getirmeyi düşünün. Örneğin, belirli ürünleri bir teklifte birleştirin, çamaşır deterjanı ve yumuşatıcı gibi.
Amazon, dış trafik kaynaklarından gelen listelemeleri daha yüksek sıralar. Ürünlerinizi başka web sitelerinden, bloglardan, sosyal medyadan, mesaj panolarından ve diğer platformlardan Amazon’a bağlantı vererek tanıtmalısınız. Amazon, kullanıcıların başka yerlerden ürünler hakkında bilgi edindiği kullanıcıları gerçekten sever.
Amazon’da Ücretli Reklamcılık Amazon’da reklam vermek için birkaç farklı seçeneğiniz var. Ücretli reklamlara başlamak için, diğer pazaryerleri gibi belirli bir reklam bütçesi belirlemeniz gerekir.
- Sponsorlu Ürün Reklamları: Yeni satıcılar için daha fazla görünürlük sağlamaya yardımcı olabilir. Bu kampanya, otomatik veya manuel bir kampanya olarak düzenlenebilir.
- Sponsorlu Markalar: Amazon’da kaydı olan markalar için mevcut olan bu reklamlar, kullanıcıları belirli listelemelere veya Amazon Mağazaları’na yönlendirebilir.
- Görüntü Reklamları: Video reklamları ve standart görüntü reklamları içerebilir. Ancak, genellikle belirli bir süre boyunca varlığını kanıtlamış satıcılara hitap eder.
Amazon Dışı Tanıtım Kaynakları Amazon’daki ürünlerinizi tanıtmanın birçok yolu vardır:
- Sosyal Medya: Bu platformda ürünlerinizin görüntülerini, videolarını ve kısa açıklamalarını paylaşarak etkili bir tanıtım gerçekleştirebilirsiniz.
- YouTube: Videolar hazırlamak veya etkileyicilerle işbirliği yapmak, ürünlerinizi tanıtmanın harika bir yoludur.
- Bağlı Pazarlama: Amazon’da satış yaparak, yönlendirme bağlantılarını kullanarak izleyici trafiğinizi artırabilirsiniz. Bağlı pazarlama ile belirli bir markanın yanında olmak, bu ürünleri belirli bir izleyici grubuna tanıtmanıza yardımcı olabilir.
- Reddit: Ürünlerinizi tanıtmak için uzun bir başlık açmak, bu platformda potansiyel müşteriler bulmanıza yardımcı olabilir. Ancak, bu platformdaki kural ve yönetmelikleri bilmek önemlidir. Kendi bağlantılarınızı paylaşırken dikkatli olun; çünkü çok sayıda insan bunu izlemekten hoşlanmaz.
Amazon’da Tanıtım Yapmanın Yolları Klasik indirimler, kuponlar ve mevsimsel tanıtımlar gibi birçok pazarlama stratejisi bulunmaktadır. Yıllık tatiller, yılbaşı gibi belirli tarihlerde satışları artırmak için özel tanıtımlar yapılabilir. Bu yöntemlerin tümü, ürünlerinizi tanıtmak ve daha fazla satış yapmak için kullanılır.
Amazon Yorumları ile Çalışmak Müşteri yorumları, potansiyel müşterilerinizi kazanmak için kritik öneme sahiptir. Sahte yorumlar, Amazon’da satıcılar için büyük sorunlar yaratabilir ve buna dikkat edilmelidir. Sahte yorumlar ile dolu bir sayfaya sahip olmak, Amazon tarafından ciddi yaptırımlara neden olabilir. Bu nedenle, gerçek yorumları teşvik etmeli ve herhangi bir yanıltıcı yorum yapmaktan kaçınmalısınız.
Sonuçları Analiz Etme Tıklama oranları (CTR), satışlar ve dönüşüm oranlarını uzun vadede izleyerek başarıyı değerlendirebilirsiniz. Satıcılar, genellikle Amazon’da ticaret yapmayı tercih eden müşterileri hedeflemelidir. Başarı, bir dizi analitik metriğin izlenmesi ile elde edilebilir.
Rekabetçi bir ortamda, satıcıların reklam harcamasını gelen satışlar ile karşılaştırmaları gerekir. Böylece ne kadar kâr sağladıklarını anlamış olurlar.
Amazon’da Karşılaşabileceğiniz Zorluklar
- Yüksek Rekabet: Özellikle tanınmış markalarla rekabet etmek zor olabilir.
- Amazon’un Çift Rolü: Amazon, belirli nişlerde bir satıcı ve pazar yeri olarak hareket eder.
- Yüksek Komisyon Ücretleri: Amazon’daki satışların yaklaşık %30-40’ı komisyon ücretine gitmektedir.
- Yüksek Stok Maliyetleri: Büyük ürünlerin saklanması ve teslim edilmesi genellikle yüksek maliyetlidir.
En İyi Uygulamalar Başarı olasılığını artırmak için, doğru ürün ve niş seçimi yapmalısınız. Listeleme optimizasyonu ve stratejik reklam kullanımı, uzun vadede müşteri elde etme oranını artıracaktır.
SSS
- Amazon’da bir ürünü nasıl tanıtırsınız? Ürünlerinizi optimize ederek, reklam araçlarını kullanarak, ürün yelpazenizi genişleterek, yorumları teşvik ederek ve satış verilerini analiz ederek tanıtım yapabilirsiniz.
- Amazon’da reklam vermenin maliyeti nedir? Başlangıç maliyetleri düşük olabilir, ancak ilk birkaç ay içinde en az 500-1000 dolar yatırım yapmanız beklenir.
- Amazon’da ilk satışınızı nasıl yaparsınız? SEO’ya odaklanarak, yüksek kaliteli içerik yükleyerek ve rekabetçi fiyatlandırma yaparak ilk satışlarınızı elde edebilirsiniz.
Sonuç Amazon’da tanıtım yapmak, geniş bir müşteri tabanına erişim sağlarken, Fulfillment by Amazon (FBA) hizmeti sayesinde etkili bir lojistik çözümü sunar. Dikkatli niş analizi, marka kaydı ve hem organik hem de ücretli tanıtım yöntemlerinin stratejik kullanımı, platformda başarılı olmanız için gereklidir. Başarılı bir Amazon mağazası kurmanın anahtarı, etkili bir pazaryeri yönetim hizmetini kullanmak ve ürün görünürlüğünü artırmaktır.
