Amazon Sponsored Products, tıklama başına ödeme (PPC) reklamcılık modelidir ve ürünlerinizi Amazon’un arama sonuçlarında daha fazla görünür hale getirmek için etkili bir yoldur.
Bu rehberde, ilk PPC kampanyası oluşturmanız için adım adım bir yol haritası sunuyoruz. Anahtar kelime hedefleme, reklam bütçesi optimizasyonu ve ürün görünürlüğünü artırma gibi kritik konulara değineceğiz.
Amazon Sponsored Products
Amazon Sponsored Products Nedir?
Amazon Sponsored Products, belirli anahtar kelimelere teklif vererek ürünlerinizi Amazon’un arama sonuçlarında ve ürün detay sayfalarında öne çıkarmanızı sağlayan bir reklam türüdür. Bu reklam modeli, yalnızca tıklama başına ödeme yapmanızı sağlayarak maliyet verimliliği sunar. Sponsorlu reklamlar sayesinde:
- Marka bilinirliği artırılabilir.
- Ürün görünürlüğü yükseltilebilir.
- Satın alma oranları artırılabilir.
Amazon’da yeni bir ürün lansmanı yapmak veya mevcut ürünlerin satışlarını artırmak isteyen satıcılar için ideal bir yöntemdir.
1. İlk PPC Kampanyası Nasıl Planlanır?
Bir PPC kampanyasının başarısı, doğru hedefler ve stratejilerle başlar. İşte kampanya oluştururken izlemeniz gereken temel adımlar:
Hedef Belirleme
- Kampanya Amacı: Kampanyanızın ana hedefi nedir? Ürün görünürlüğünü artırmak, satışları yükseltmek veya marka bilinirliği sağlamak gibi amaçlarınızı net bir şekilde belirleyin.
- Ölçülebilir Hedefler: Örneğin, “Bir ay içinde %10 daha fazla satış yapmak” gibi somut hedefler oluşturun.
2. Amazon Ads Hesabınızı Ayarlayın
Amazon Sponsored Products kampanyası oluşturmak için bir Amazon Seller Central hesabınızın olması gereklidir. Henüz hesabınız yoksa şu adımları izleyebilirsiniz:
- Amazon Reklam Platformu üzerinden bir hesap oluşturun.
- Giriş yaptıktan sonra “Reklam” sekmesine gidin ve “Kampanya Yarat” seçeneğini tıklayın.
3. Kampanya Türünü Seçin
Amazon, satıcılara dört ana reklam türü sunar:
- Sponsored Products: Ürünlerinizi arama sonuçlarında ve detay sayfalarında öne çıkarır.
- Sponsored Brands: Markanızın logosunu ve birden fazla ürününüzü tanıtarak marka bilinirliğinizi artırır.
- Sponsored Display: Retargeting (yeniden hedefleme) ve demografik hedefleme yapmanızı sağlar.
- Sponsored TV Ads (Beta): Amazon Freevee ve Twitch gibi platformlarda video reklamlarla geniş bir kitleye ulaşmanızı sağlar.
İlk kampanyanız için Sponsored Products seçeneğini tercih edebilirsiniz. Bu tür, hem başlangıç için uygundur hem de geniş bir kullanıcı kitlesine ulaşmanızı sağlar.
4. Kampanya Ayarlarını Yapılandırın
Kampanya Adı ve Tarih Aralığı
- Kampanyanıza anlamlı bir ad verin. Örneğin, “Ocak 2025 Otomatik Hedefleme” gibi bir isim kullanabilirsiniz.
- Kampanyanın başlangıç ve bitiş tarihlerini belirleyin. Sürekli kampanyalar için bitiş tarihi bırakılabilir.
Günlük Bütçe
Amazon, minimum 1 USD bütçe ile başlamanızı önerir. Daha iyi sonuçlar için günlük bütçenizi 10 USD veya daha yüksek tutabilirsiniz.
Portföy Kullanımı
Kampanyalarınızı portföyler altında düzenleyerek performansı daha kolay izleyebilir ve raporlayabilirsiniz.
5. Hedefleme Türlerini Belirleyin
1. Otomatik Hedefleme (Automatic Targeting)
Amazon’un algoritmaları, ürünlerinizi otomatik olarak ilgili arama terimleriyle eşleştirir. Otomatik hedefleme, yeni başlayanlar için önerilir.
- Loose Match: Daha geniş arama terimlerini hedefler.
- Close Match: Daha spesifik arama terimlerini hedefler.
- Substitutes: Rakip ürünlerle benzer ürünlerinizi gösterir.
- Complements: Tamamlayıcı ürün aramalarında görünürlük sağlar.
2. Manuel Hedefleme (Manual Targeting)
Manuel hedefleme, belirlediğiniz anahtar kelimelere ve eşleşme türlerine göre reklamlarınızı optimize etmenizi sağlar:
- Geniş Eşleşme (Broad Match): Daha geniş bir kitleye ulaşır. Örneğin, “yeni doğan bebek patiği” için benzer aramaları kapsar.
- Tam Eşleşme (Exact Match): Belirli bir terime odaklanır. Örneğin, “organik bebek patiği” yalnızca bu ifadeye gösterilir.
- İfade Eşleşmesi (Phrase Match): Belirli bir ifadeyi içeren aramaları hedefler. Örneğin, “bebek patiği” içeren tüm aramalar.
- Negatif Anahtar Kelimeler (Negative Keywords): Alakasız tıklamaları engeller ve bütçenizi optimize eder.
6. Bütçe ve Teklif Ayarları
Teklif Stratejileri
Amazon, tekliflerinizi optimize etmek için farklı stratejiler sunar:
- Dinamik Teklifler – Yukarı ve Aşağı (Dynamic Bids – Up and Down): Dönüşüm olasılığına göre teklifleri artırır veya azaltır.
- Dinamik Teklifler – Sadece Aşağı (Dynamic Bids – Down Only): Düşük dönüşüm olasılığı durumunda teklifleri azaltır.
- Sabit Teklifler (Fixed Bids): Belirlenen teklif tutarı sabit kalır.
Bid Adjustments (Teklif Ayarlamaları)
Arama sonuçlarının üstünde daha fazla görünürlük elde etmek için tekliflerinizi %20-%50 oranında artırmayı düşünün. Bu strateji, daha yüksek tıklama oranları ve artan satış potansiyeli yaratabilir. Bununla birlikte, teklif ayarlamaları sürekli olarak performans metrikleriyle takip edilmelidir. Çünkü bu ayarlamalar, tıklama başına maliyetiniz (CPC) üzerinde doğrudan bir etkide bulunabilir.
Tekliflerinizi optimize ederken aşağıdaki bileşenleri dikkate alabilirsiniz:
- Arama Sonucu Yerleşimleri: Reklamınızın arama sonuçlarının üstünde, yan tarafında veya detay sayfasında görünmesi farklı dönüşüm oranları yaratabilir.
- Hedefleme Stratejisi: Otomatik hedefleme kullanıyorsanız, Amazon algoritmaları çok geniş bir alanı kapsayabilir. Ancak manuel hedeflemede teklif ayarlamaları, belirli anahtar kelimelerde daha odaklı sonuçlar verir.
- Negatif Anahtar Kelimeler: Teklif ayarlamaları yaparken, istenmeyen tıklamaların önüne geçmek için negatif anahtar kelimelerinizi güncel tutun.
Ayrıca “Dinamik Teklifler” yöntemini kullanarak, belirli reklam konumlarında tekliflerinizi Amazon’un otomatik olarak artırıp azaltmasını sağlayabilirsiniz. Bu, maliyet optimizasyonu için etkili bir stratejidir.
7. Kampanyanızı Gözden Geçirin ve Yayınlayın
Kampanyanızı yayınlamadan önce, şu kritik adımları atmayı unutmayın:
- Anahtar Kelimeler: Hedeflenen anahtar kelimelerinize dair doğruluk kontrolü yapın.
- Bütçe ve Teklifler: Belirlenen bütçe ve teklif seviyelerinizin hedeflerinize uyumlu olduğundan emin olun.
- Reklam Görselleri ve Metinleri: Reklam içeriklerinin dikkat çekici ve hedef kitlenize uygun olmasına dikkat edin.
Tüm ayarları tamamladıktan sonra Kampanyayı Başlat butonuna basarak reklamlarınızı yayına alabilirsiniz.
8. Kampanya Performansını Optimize Edin
Reklam kampanyalarınızın başarısını artırmak için düzenli olarak performans analizleri yapmalısınız. Aşağıdaki metriklere odaklanarak kampanyanızı optimize edin:
- ACoS (Advertising Cost of Sale): Reklam maliyetinizin satışa oranını gösterir. Daha düşük bir ACoS, daha iyi bir performans anlamına gelir.
- TACoS (Total Advertising Cost of Sale): Reklam maliyetinizin toplam satışlarınıza oranını ifade eder. TACoS, reklamın genel iş performansına etkisini ölçmek için kullanılır.
- ROAS (Return on Ad Spend): Reklam harcamalarından elde ettiğiniz getiriyi gösterir. Yüksek bir ROAS, kampanyanın kârlı olduğunu gösterir.
- CTR (Click-Through Rate): Reklamınızın tıklanma oranını ifade eder. Düşük CTR, hedefleme sorunlarına veya ilgi çekmeyen reklamlara işaret edebilir.
- Dönüşüm Oranı (Conversion Rate): Reklam tıklamalarının satışa dönüşüm oranıdır. Yüksek bir dönüşüm oranı, reklamınızın doğru hedef kitleye ulaştığını gösterir.
- Impressions (Görülme Sayısı): Reklamlarınızın kaç kez görüldüğünü ölçerek farkındalık seviyesini takip edin.
Negatif Anahtar Kelimeler
Düzenli olarak negatif anahtar kelimelerinizi analiz ederek alakasız aramaları engelleyin ve bütçenizi optimize edin.
Teklif ve Bütçe Ayarlamaları
- Yüksek performans gösteren anahtar kelimelere teklif artırımı yapın.
- Zayıf performans gösteren kampanyaları düşük maliyetle optimize edin veya sonlandırın.
Bu metrikleri düzenli takip ederek kampanyalarınızın performansını maksimize edebilirsiniz.
