Amazon IPI skoru, satıcıların envanter yönetimi performansını ölçen kritik bir metriktir. Bu rehberde, Amazon IPI skorunun ne olduğunu ve skorunuzu nasıl yükseltebileceğinizi adım adım açıklıyoruz.
Amazon’da başarılı bir envanter yönetimi, yalnızca IPI skorunuzu yükseltmekle kalmaz, aynı zamanda satış performansınızı artırır ve gereksiz maliyetlerden kaçınmanıza yardımcı olur. Daha verimli bir stok yönetimi için Amazon Envanter Yönetimi Nasıl Yapılır? Amazon İçin İpuçları ve Araçlar 2025 başlıklı blog yazımıza göz atarak en iyi uygulamaları keşfedebilirsiniz.
İçindekiler
- Amazon IPI Skoru Nedir?
- Amazon IPI Skorunun Satıcı Performansına Etkisi
- IPI Skorunun Satıcılara Sağladığı Avantajlar
- Düşük IPI Skorunun Olası Zararları
- Amazon IPI Skorunu Yükseltmenin Yolları
- Aşırı Stoklardan Kurtulma (Excess Inventory Reduction)
- Stok Düzeyini Koruma (In-Stock Rate Optimization)
- Satış Oranını Artırma (Sell-Through Rate Boosting)
- Stok Dönüş Süresini Azaltma (Inventory Age Reduction)
- FBA Depolama Ücretlerinden Kaçınma (Avoiding Long-Term Storage Fees)
- Otomasyon ve Veri Analitiğini Kullanma (Leveraging Automation & Data Analytics)
- Sonuç: Amazon’da IPI Skorunuzu Zirveye Taşıyın!
Amazon’da satış yapan satıcılar için Inventory Performance Index (IPI) skoru, envanter yönetiminin ne kadar verimli olduğunu gösteren kritik bir metriktir. Amazon’un algoritmaları, IPI skorunu değerlendirerek depolama kapasitenizi, stok maliyetlerinizi ve genel satış performansınızı optimize eder. Peki, IPI skorunu nasıl yükseltebilirsiniz? Bu yazıda, IPI skorunuzu artırmak için etkili stratejileri ele alacağız.
IPI Skoru Nedir?
Amazon’da satış yapanlar için Inventory Performance Index (IPI) skoru, envanter yönetiminin etkinliğini ölçen ve Amazon’un satıcıları değerlendirmek için kullandığı kritik bir metriktir. IPI skoru, Amazon’un depolama alanlarını verimli kullanmasını sağlamak amacıyla satıcıları stok yönetimi, satış performansı ve envanter optimizasyonu konusunda yönlendiren bir ölçüttür.
Amazon IPI skoru, 0 ile 1000 arasında bir değere sahiptir. Genellikle 400-450 seviyesinin altına düşen satıcılar için depolama sınırları kısıtlanabilir ve ek depolama ücretleri uygulanabilir. Amazon, satıcıların depolama verimliliğini artırarak Amazon FBA sistemini daha etkin kullanmalarını hedefler.
IPI skoru şu dört temel faktöre bağlı olarak hesaplanır:
- Aşırı Stok Oranı (Excess Inventory Rate): Amazon’un depo alanlarını gereksiz yere işgal eden fazla stok miktarı.
- Stok Düzeyi (In-Stock Rate): Ürünlerin sürekli olarak stokta bulunma oranı.
- Satış Oranı (Sell-Through Rate): Ürünlerin belirli bir zaman aralığında ne kadar hızlı satıldığı.
- Stok Dönüş Süresi (Inventory Age): Ürünlerin Amazon’un depolarında ne kadar süre beklediği ve eski stokların ne kadar hızlı tüketildiği.
Amazon, IPI skorunu belirlerken bu faktörleri analiz eder ve satıcının depolama kapasitesini ne kadar verimli kullandığını değerlendirir. Skorunuzu yüksek tutarak Amazon’un sunduğu avantajlardan faydalanabilir, FBA depolama sınırlarını aşmadan operasyonlarınızı daha verimli hale getirebilirsiniz.
Amazon IPI Skorunun Satıcı Performansına Etkisi
Amazon IPI skoru, satıcıların envanter yönetimi, depo kullanımı ve satış stratejileri üzerinde doğrudan bir etkiye sahiptir. Skorunuz ne kadar yüksek olursa, Amazon FBA hizmetlerinden o kadar avantajlı koşullarda faydalanabilirsiniz. Düşük bir IPI skoru ise depolama alanı kısıtlamalarına, uzun vadeli depolama ücretlerine ve genel operasyonel maliyetlerin artmasına neden olabilir.
IPI Skorunun Satıcılara Sağladığı Avantajlar:
- Genişletilmiş Depolama Alanı: Yüksek bir IPI skoru, Amazon’un size daha fazla depolama kapasitesi tanımasına olanak tanır.
- Düşük Depolama Maliyetleri: Amazon’un uzun vadeli depolama ücretlerinden kaçınarak, gereksiz maliyetleri en aza indirebilirsiniz.
- Daha Hızlı Stok Dönüşü: Amazon, iyi envanter yönetimi yapan satıcıları ödüllendirerek, ürünlerinizin daha hızlı satılmasını teşvik eder.
- Satış Performansında Artış: İdeal stok yönetimi ve zamanında yapılan yenilemeler, müşteri memnuniyetini artırarak satışlarınızı yükseltir.
Düşük IPI Skorunun Olası Zararları:
- Depolama Sınırlandırmaları: Amazon, düşük skorlu satıcılara FBA depo kapasitelerini kısıtlayabilir, bu da yeni stok girişlerini zorlaştırır.
- Ek Depolama Ücretleri: Amazon, uzun süre satılmayan ürünler için ek depolama maliyetleri uygular.
- Satışların Düşmesi: Düşük stok düzeyi nedeniyle ürünlerinizin tükenmesi, müşteri kaybına yol açabilir.
IPI Skorunu Yükseltmenin Yolları
IPI skorunuzu yükseltmek, Amazon’daki satış performansınızı artırmanın yanı sıra, depolama sınırlamalarından ve ek ücretlerden kaçınmanıza da yardımcı olur. Skorunuzu yükseltmek için Amazon’un değerlendirdiği temel faktörleri iyileştirmeli ve etkin envanter yönetimi stratejileri uygulamalısınız. İşte IPI skorunu yükseltmek için dikkat etmeniz gereken en önemli unsurlar:
1. Aşırı Stoklardan Kurtulma (Excess Inventory Reduction)
-
- Amazon’un depo alanlarını gereksiz yere işgal eden fazla stoklar, IPI skorunuzu düşürür. Bu nedenle, yavaş satan ürünlerinizi hızla eritmek için kampanyalar ve indirimler düzenlemelisiniz.
- Lightning Deals, Amazon Outlet ve Coupons gibi promosyon araçlarını kullanarak stoklarınızı hızlandırabilirsiniz.
- Stok fazlalığını belirlemek için Amazon Seller Central’daki envanter raporlarını düzenli olarak kontrol edin.
2. Stok Düzeyini Koruma (In-Stock Rate Optimization)
-
- Stokta olmayan (out-of-stock) ürünler IPI skorunuzu olumsuz etkiler. Ürünlerinizin sürekli satışta olması için etkin stok yönetimi yapmalısınız.
- Ürünlerinizin sürekli stokta olmasını sağlamak için, Amazon’un en iyi stok yönetimi stratejilerini uygulayarak tükenme riskini minimize edebilirsiniz. Amazon’un Restock Inventory önerilerini takip ederek stok yenileme sürecinizi optimize edebilirsiniz.
- Tedarik zincirinizi güçlendirin ve doğru sipariş tahminleri yaparak ani stok tükenmelerini önleyin.
3. Satış Oranını Artırma (Sell-Through Rate Boosting)
-
- Satış oranı (sell-through rate), stoklarınızın belirli bir zaman diliminde ne kadar hızlı satıldığını gösteren kritik bir metriktir.
- Ürünlerinizi daha cazip hale getirmek için Amazon PPC reklamları, SEO uyumlu açıklamalar ve rakip analizi yaparak fiyat stratejinizi belirleyin.
- Yavaş satan ürünleri belirleyerek fiyat düşürme, indirimler ve paket kampanyaları gibi yöntemlerle hareketlendirin.
4. Stok Dönüş Süresini Azaltma (Inventory Age Reduction)
-
- Amazon, uzun süre satılmayan ve depoda bekleyen ürünleri düşük performanslı olarak değerlendirdiği için stok dönüş süresini minimize etmek önemlidir.
- FIFO (First In, First Out) yönetim stratejisini uygulayarak eski stoklarınızı öncelikli olarak satmaya çalışın.
- Sezonluk ürünlerinizi doğru zamanda stoklayarak satılmayan envanter riskini en aza indirin.
5. FBA Depolama Ücretlerinden Kaçınma (Avoiding Long-Term Storage Fees)
-
- Amazon, belirli bir süre boyunca satılmayan ürünler için uzun vadeli depolama ücretleri (long-term storage fees) uygular. Bu nedenle, gereksiz envanteri kaldırarak maliyetlerinizi azaltabilirsiniz.
- Satılmayan ürünleri removal order (stok kaldırma talebi) ile Amazon depolarından çıkarabilirsiniz.
- Depolama sınırlarını yönetmek için düzenli olarak Amazon’un önerdiği otomatik kaldırma seçeneklerini değerlendirin.
6. Otomasyon ve Veri Analitiğini Kullanma (Leveraging Automation & Data Analytics)
-
- Amazon’da başarılı olmanın en önemli yollarından biri, envanter yönetimi süreçlerinizi otomasyon araçlarıyla desteklemektir.
- Amazon Seller Central’daki IPI raporları, Jungle Scout, Helium 10 ve Sellics gibi analiz araçlarını kullanarak veri odaklı kararlar alın.
- Amazon’un otomatik envanter öneri sistemlerini düzenli olarak takip edin ve envanter stratejinizi optimize edin.
Bu stratejileri uygulayarak IPI skorunuzu artırabilir, Amazon’un sunduğu avantajlardan yararlanarak FBA süreçlerinizi daha verimli hale getirebilirsiniz.
Sonuç: Amazon’da IPI Skorunuzu Zirveye Taşıyın!
Amazon IPI skoru, satıcıların envanter yönetimi ve depo kullanım performanslarını doğrudan etkileyen kritik bir göstergedir. Skorunuzu yüksek tutarak, depolama sınırlarının azalmasını engelleyebilir, operasyonel verimliliğinizi artırabilir ve Amazon FBA’da rekabet avantajı sağlayabilirsiniz. Ancak, bunu başarmak için stok yönetimini optimize etmek, satış hızınızı artırmak, verimli envanter yönetimi stratejileri uygulamak ve uzun vadeli depolama maliyetlerinden kaçınmak gereklidir. IPI skorunun hesaplanma detaylarını öğrenmek için Amazon envanter yönetim kılavuzuna göz atabilirsiniz.
Sell2Global, e-ihracat ve Amazon hesap yönetimi konularında uzmanlığını kullanarak markaların Amazon üzerindeki operasyonlarını optimize etmelerine yardımcı olur. IPI skorunuzu yükseltmek için stok takibi, satış performansı artırma, otomatik envanter yönetimi ve Amazon’un sunduğu veri analiz araçlarını etkin bir şekilde kullanmanızı sağlar. Doğru stratejilerle, envanter yönetimini profesyonel bir şekilde yaparak satışlarınızı artırabilir ve Amazon’daki uzun vadeli başarınızı garantileyebilirsiniz.
