İçindekiler
- Giriş
-
- Amazon’un Önemi ve E-ticaret
- Yeni Başlayanlar için Zorluklar
- Satış Nişi Seçimi
-
- Kapsamlı Pazar Araştırması
- Rakip Analizi ve Ürün Uygunluğu
- Kaçınılması Gereken Nişler
-
- Aşırı Doymuş Nişler
- Düşük Talep Olan Nişler
- Ani Moda veya Trend Ürünleri
- Yüksek Derecede Düzenlemeye Tabi Olan Ürünler
- Kırılgan Ürünler
- Amazon’da Başarısız Olan Nişler
- Sonuç
Amazon sadece bir çevrimiçi mağazadan fazlasıdır. Bu devasa çevrimiçi platform, e-ticaretin bir sembolüdür. Ancak, yeni başlayanlar için Amazon’da belirli nişlerde başarı elde etmek zor olabilir. Bu yazıda, bu nişleri ele alacak ve doğru ürünleri seçmek için ipuçları vereceğim.
Satış Nişi Nasıl Seçilir?
Öncelikle kapsamlı bir pazar araştırması yapın. Bu, rakipleri analiz etmeyi, ürünün uygulanabilirliğini değerlendirmeyi ve potansiyel riskleri anlamayı içerir.
Aşırı Doymuş Nişlerden Kaçının
Birçok köklü satıcının bulunduğu ve rekabetin yoğun olduğu nişlere girmek, yeni başlayanlar için zordur.
Örnek: Kulaklık satışları üzerine yapılan bir rapor, bu ürünlerin büyük markalar (JBL, Apple, TOZO gibi) tarafından satıldığını ve on binlerce satış yaptıklarını göstermektedir. Bu, kulaklık pazarına yeni girenler için ideal koşullar değildir.
Düşük Talep Olan Nişlerden Kaçının
Diğer yandan, düşük talep gören nişler de kaçınılması gerekenler arasındadır çünkü bu alanların büyüme potansiyeli sınırlıdır ve satışlar genellikle yavaştır.
Örnek: Müzik aletleri nişinde elektrikli davulların pek satılmadığını gösteren bir rapora göre, JXW satıcısının sadece 92 satışı bulunurken, diğer tüm satıcılar hiçbir satış gerçekleştirememiştir.
Ani Moda veya Trend Ürünleri Satmaktan Kaçının
Bu tür ürünlere olan talep hızla düşebilir, bu da envanterinizden kurtulmanızı zorlaştırır.
Örnek: Başlangıçta fidget spinner modası patladığında, pazar yerinde ayda 500’den fazla satış gerçekleşiyordu. Satıcılar, bu ürünleri Amazon depolarına büyük miktarlarda yerleştirdiler. Ancak, altı ay sonra satışlar hâlâ devam ediyordu, ancak artık maliyetleri karşılamıyordu. Ürünün kâr marjı düşmeye başladı. Bir sonraki altı ayda ise talep önemli ölçüde azaldı ve satıcılar, stokta kalan fidget spinner’ları kaldırmak ve bertaraf etmek için ek fon bulmak zorunda kaldı.
Yüksek Derecede Düzenlemeye Tabi Olan Ürünlerden Kaçının
Bebek maması, ilaçlar ve ağız bakım ürünleri gibi bazı ürünlerin satışı, sertifikasyon gerektiren sıkı düzenlemelere tabidir.
Örnek: Tezgah üstü (OTC) ilaçları satmak için gereken belgeler şunlardır:
- İyi Üretim Uygulamaları (GMP) uyumluluk sertifikası
- Her ilaç partisinin Analiz Sertifikası (CoA) veya 510(K) ön pazarlama bildirimi
- Ürünlerin üreticiden veya resmi distribütöründen alındığını doğrulayan belgeler
- İşveren Kimlik Numarası (EIN) ve kayıtlı kuruluşun Vergi Kimlik Numarası
Kırılgan Ürünlerden Kaçının
Kırılgan ürünler lojistik sorunlara yol açar ve müşteri memnuniyetsizliği riskini artırır. Örnekler arasında cam demlikler, sofra takımları, dekoratif cam ürünler veya ucuz plastik ev eşyaları ve parfümler yer alır.
Amazon’da Başarısız Olan Nişler
Elektronik Ürünler:
SellerApp’e göre, Amazon’da yaklaşık 10 milyon elektronik ürün satılıyor. Bu nedenle, yeni başlayanların diğer satıcılardan sıyrılması zor olabilir. Elektronik ürünler ayrıca, destek personelinden yüksek düzeyde teknik uzmanlık gerektirir ki bu, birçok yeni başlayan için bir engeldir.
Moda/Giyim:
Bu kategori, dünya çapında ünlü markalar da dahil olmak üzere çok sayıda marka tarafından domine edilmektedir. Yeni başlayanların bu pazara girmesi zor olabilir. Ayrıca, giyim kategorisi için yüksek kaliteli içerik oluşturmak büyük bir yatırım gerektirir. Fotoğraflar, ayrıntılı ürün açıklamaları, infografikler ve videolar pahalı olabilir.
Oyuncaklar:
Oyuncak satışlarının çoğu kış aylarında, tatil hediyesi olarak alındığı dönemlerde gerçekleşir. Yeni satıcıların, tanınmış markaların tatil promosyonlarıyla rekabet etmesi zordur.
Kitaplar:
Amazon, her yıl 300 milyondan fazla basılı kitap ve Kindle platformu aracılığıyla 487 milyondan fazla e-kitap satmaktadır. Kurulu yayıncılar ve yazarlar pazara hâkimdir, bu da yeni satıcıların dikkat çekmesini zorlaştırır.
Gıda Ürünleri:
2018’in ilk çeyreğinde, Amazon’un ABD’deki gıda satışları, 2017’ye kıyasla %50 oranında büyüdü. Şirket, ABD’deki çevrimiçi gıda satışlarının %18’ini kapsıyor ve bu, perakendeciler arasındaki en büyük paydır. Bu niş, köklü perakendeciler tarafından domine edilmiştir. Yeni satıcıların, fiyat ve ürün çeşitliliği açısından onlarla rekabet etmesi zordur.
Sonuç
Amazon, bir iş kurmak ve büyütmek için harika bir platformdur, ancak yeni başlayanların başarıya ulaşmasının zor olduğu bazı nişler vardır. Amazon işiniz için bir niş seçerken rekabeti ve pazar talebini göz önünde bulundurun. Amazon’da başarı şansınızı artırmak için araştırmanızı yapın ve yeteneklerinize ve ilgi alanlarınıza uygun bir niş seçin. Yeni başlayanlar için düşük kârlı nişler arasında elektronik, giyim, oyuncaklar, kitaplar ve gıda ürünleri yer almaktadır.
